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　　《“十二五”高职高专财经类规划教材：实用商务英语函电》是一门操作性很强的课程，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，学生必须学习大量外贸实务中有一定代表性的信函，深入体会七个“C”原则和写作的基础理论知识，更重要的是通过学习商务函电的信例，熟悉大量外贸业务中各个环节的常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的。

根据应用型本科和高职院校培养学生在具备基本理论和专门知识的基础上重点掌握从事本专业领域和实际工作的基本能力和技能的要求，本教材从当前商务外贸业务实际需要出发，按照高职院校的特点编写而成。本教材内容涵盖涉外商务的各个环节，包括建立业务关系、询盘／报盘和答复、达成交易、付款方式、包装和装运、保险、抱怨／索赔和理赔、代理等。

《“十二五”高职高专财经类规划教材：实用商务英语函电》适用于商务英语、国际贸易和电子商务专业以及其他涉外经济专业，也可作为外经贸从业人员参考书籍。

写在前面的话

UNIT 1　商务信函写作及格式(Business Letter Writing)　

　本章写作要求

　经典信件分析

　　Section 1　商务信函结构(Business Letter Structure)

　　Section 2　商务信函的写作原则(Writing Principles of Business Letters)

　妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型

　妙句巧成文

　练习库(Exercises)

UNIT 2　交易磋商前——建立业务关系(Establishing Business Relations)

　背景简介

　本章写作要求

　本章写作结构搭配

　经典信件分析

　　Section 1　出口商自我介绍(Self—Introduction by an Exporter)

　　经典词组——有关市场的表述

　　经典词组——有关贸易的表述

　　Section 2　请求建立业务关系(Request for Establishing Business

Relations)

　　Section 3　进口商自我介绍(Self—Introduction by an Importer)

　　经典词组——有关商品的表述

　　Section 4资信调查(Credit Status)

　　经典词组——有关信用的表述

　妙语连珠——一适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型

　妙句巧成文

　练习库(Exercises)

UNIT 3　交易磋商中——询盘和答复

UNIT 4　交易磋商中——报盘和回复

UNIT 5　达成交易

UNIT 6　付款方式

UNIT 7　包装和装运

UNIT 8　保险

UNIT 9　抱怨、索赔和理赔

UNIT 10　代理及其他合同协议

参考文献

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