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章认识企业行为模拟——ERP沙盘模拟企业经营课程

    一、ERP沙盘模拟及作用

    二、ERP沙盘模拟企业组织构架

    三、主要角色的职能定位

    四、ERP沙盘模拟实训的目标

    五、ERP沙盘模拟企业经营的主要内容

第二章掌握企业的经营管理

    一、企业战略分析

    二、广告投入产出比分析

    三、市场占有率分析

    四、企业经营管理效率分析

    五、成本分析

    六、财务分析

    七、杜邦分析

    八、目标市场预测与选择

第三章掌握手工沙盘模拟企业经营规则

  一、市场划分与市场准入

  二、销售会议与订单争取

  三、厂房购买、租赁与出租

  四、生产线购买、转产、维护与出售

  五、产成品研发、产成品成本构成部分、产成品生产

  六、原材料采购与产品生产

  七、融资贷款与资金贴现

  八、综合费用、税费、利息

……

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　　2．CFO

　　在企业中，会计与出纳的职能是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责资金的筹集、管理；编制现金预算；核算企业的财务状况和经营成果，并对成本数据进行分析，控制成本费用，提高资金使用率。出纳主要负责日常现金收支管理，登记日记账。企业的每笔资金的流人和流出，都必须经过财务部门。

　　CF0主要完成以下工作：日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。在人员较多条件下，建议增加财务助理或出纳岗位。

　　3．营销主管

　　企业的利润是由销售收入带来的，销售收入的实现使企业得以生存。营销主管制定营销战略、定位目标市场并有效实施销售计划，有选择地投放广告，取得与企业生产能力相适应的客户订单，与生产主管沟通协调，按时交货，并监督货款的回收，进行客户信用关系管理。

　　营销主管主要完成以下工作：市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制订销售计划、争取订单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货、应收款管理、销售绩效分析。

　　此外，营销主管也可以兼任“间谍”的角色，即了解对手的情况，其中包括对手进入了哪些市场、。开发了哪些产品、建设了那些生产线等。

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