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本书精选了《经理人》杂志近一年来利用互联网成功创业的案例，以及一些传统行业抓住互联网的有利时机，及时成功转型的案例。全书共分六章，6种商业模式，来告诉创业者如何借助互联网成功创业？如何通过商业模式创新实现企业“十倍增长”？

章　“互联网 ”：多点开花

汇联皆景“重剑”锻造智慧旅游生态圈   / 3

360拓实移动生态版图   / 7

韩束发掘微商金矿   / 13

美业O2O，河狸家从美甲切入万亿市场    / 17

乐视新题：手机业复制大屏生态   / 22

安康：玩转社区O2O“生活圈”   / 28

第二章　“互联网 ”：反向操作

奇葩Zulily靠“反用户”杀出红海    / 33

快乐网，做有姿态的红领阶层！/ 40

趣分期：掘金分期消费金融   / 46

58到家，给业务做减法    / 51

贝贝网的红海突围术   / 55

鱼说，听声音的旅游生意    / 59

傅盛：管理需要“抽象”与“聚焦”平衡   / 65

第三章 “互联网 ”：站在风口的“猪”

蓝港缘何快速“上位”/ 75

刘佳勇：在风口上成事   / 79

银河数娱迅速崛起的秘诀   / 83

一枚鸡蛋会飞的奥秘   / 87

黄朝曦：游走于资本与艺术间    / 93

张野：投资圈里的年轻“黑马” / 97

第四章 “互联网 ”：数据、平台为王

中搜网络发力云计算市场   / 107

泰一指尚：别人互联网 ，自己的机会！/ 111

九恒星的“熬”字诀   / 117

站酷：设计师生态链中的大生意   / 123

破解窝窝转型谜团   / 126

互联网车险平台如何“铤而走险”？/ 132

第五章 “互联网 ”：拆掉思维的墙

华米的借船出海术    / 139

H5移动游戏盈利触手可及    / 146

饿了么：小外卖，大门道   / 152

春秋国旅反攻OTA   / 158

链农“贩菜”，潜伏在餐馆背后的生意    / 164

通路快建：破解传统招商瓶颈   / 168

尚品宅配 家居电商的“野蛮人”   / 172

专治95后选择恐惧症的APP   / 177

第六章 “互联网 ”：颠覆式转型

泰笛洗涤，在线洗衣萌萌哒   / 183

走着旅行：消灭包车游中介   / 189

网易要赚IT在线教育大钱   / 195

蚂蚁金服如何为阿里塑造金融架构？/ 201

互联网 自行车：索罗门瞄准千亿新市场   / 206

PP租车：重新定义自驾用车方式   / 211

一款互联网POS机，将会颠覆什么？/ 216

爱库科技：用互联网重塑眼镜产业   / 222

300家实体店后，味多美还将走向哪里？ / 226

“在行”，换个角度改造教育   / 231

《经理人》杂志以“影响中国管理实践”为使命，针对CEO与准CEO阶层的棘手问题，提供原创商业思想和实效解决方案。经BPA

认证，《经理人》杂志全国发行量，高居中国商业管理期刊之首。2005-2006年《经理人》与哈佛商学院合作，出刊《哈佛管理实践》；从2007年开

始，与纽约时报集团合作出版《天下智库》。荣获“中国企业投放价值期刊”、“中国价值财经类期刊奖”。

《经理人》还拥有《公司金融》、经理人网、经理人手机报、EDM经理人电子刊、经理人数据库、经理人图书等成熟媒体。

王璞

北大纵横管理咨询集团创始人。中国著名管理专家、全国劳动模范、北京大学校友创业联合会会长、中国后MBA同学会会长、中国青年企业家协会九届副

会长、中国职业经理人协会特聘副会长。曾著有《在中国做管理咨询》《战略管理咨询实务》等十余本管理著作。被誉为“中国管理咨询行业的拓荒者”、“中国咨

询行业教父”

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“互联网 ”：多点开花

互联网时代的一大特点就是摆脱了传统商业模式的单一化模式，使得整个产品上下游的产业链可以完全打通并无限扩展，从而形成了以点带面、以线带面的新型商业模式。无论是汇联、360还是美业、乐视，都是以产品为中心，通过互联网 的做法，实现多点开花的奇效。

汇联皆景“重剑”锻造智慧旅游生态圈

OTA们一拥而上地挤上拼杀“性价比”的旅游B2C独木桥时，汇联皆景却悄然切入大众不大关注的旅游B2B市场。它用第三方票务服务平台、数据平台与水上飞机平台，以及大手笔的免费策略，直击旅游景区IT化落伍的行业痛点。

当携程、同程、途牛等OTA（在线旅游供应商）在游客端市场激战得如火如荼之时，上海汇联皆景信息科技有限公司却跳出窠臼，“重剑无锋”地切

入大众不大关注的旅游B2B市场。汇联皆景总裁高视接受《经理人》采访时表示，“我们将借助三大优势平台，为国家智慧旅游战略提供全视角、多维度的产品服

务体系，携手行业各个层面共建智慧旅游生态圈。”

独辟蹊径瞄准旅游B2B

高视的职业生涯始于微软公司，此后又加盟了全球知名的凯捷咨询。2009年底，高视决定趁着还年轻，开启人生的冒险旅程，迈出创业的步伐，与

一位好友共同创建了上海寰彩网络科技有限公司，运营类似于Foursquare的一款LBS产品“玩转四方”。然而，运营一段时间后，他却发现，单纯的

LBS找不到一个清晰的盈利模式，“LBS不该是一个单独存在的模式，它必须嵌入到各个应用中去。”

重新寻找创业方向的高视，恰好接到了大型国有企业中国航空工业集团抛来的橄榄枝。积极开拓前沿科技领域的中航工业，看重的是高视对软件、互联网行业的丰富经验与深刻的洞察力。于是，在中航工业雄厚的背景和行业资源的支撑下，汇联皆景横空出世。

为何选定智慧旅游方向？高视的理由是：“一方面，旅游是一个非常朝阳的产业，市场增长速度非常快，国家也在宏观政策上给予了巨大的支持；另一方面，同电子商务等领域相比，整个旅游市场的IT化、互联网化其实非常落后，这中间孕育着巨大的市场潜力。”

前一个理由显而易见，后一个理由却难免令很多人费解：近几年OTA颇受风投的青睐，“旅游 互联网”似乎也已深入人心，怎么还说旅游市场IT化十分落后呢？

 事实上，整个旅游产业链非常长，OTA是针对消费者展开酣战，让消费者通过互联网在旅游中获得实惠与便捷，然而中国大多数景区自身的IT化水

平却格外薄弱，既缺乏联网的电子票务系统，也缺乏门禁闸机等终端设备，这也就意味着整个旅游生态链的IT化是一个明显的断环状态。当众多旅游景区还停留在

人工手撕验票状态，连基本数据都缺失更遑论大数据决策的时候，所谓的景区管理智能化、营销智能化、服务智能化自然是天方夜谭，整个旅游市场的成熟也因此受

阻。与此同时，OTA们的发展其实也受到景区IT化水平的牵绊，不仅影响到彼此间的对接效率，更致命的是会波及消费者对OTA的消费体验感。

正是透彻地洞见了这样的行业痛点，汇联皆景没有像OTA们那样一拥而上地挤上拼杀“性价比”的旅游B2C独木桥，而是悄然打响了旅游B2B战役，主要围绕景区提供智慧景区解决方案、智慧管理、智慧服务、智慧营销等服务。

釜底抽薪的“重”模式

“景旅通”是汇联皆景推出的基于智慧旅游解决方案全局思维的核心产品。“作为一个第三方票务服务平台，景旅通其实是一个沟通的桥梁，连接的一

端是景区，另一端是分销商、OTA，当所有的票务通过这个平台流通，大数据的挖掘和营销就会成为一种可能。”高视强调，景旅通其实是要构建一个完整的在线

闭环，打造出紧密有序的智慧旅游生态圈。然而，这个在线平台的落地同样要求汇联皆景首先解决掉景区IT化的痛点。

怎么办？汇联皆景祭出的独门绝招是，将景旅通、电子票务系统、门禁闸机等产品打包起来，免费提供给各景区。为每个景区免费量身打造一套完整的

IT系统，这看上去似乎是吃力不讨好的举措，沉重的投资也好像背离了互联网企业轻模式运作的特性，但是高视对此却有着自己的思考。“很多互联网人都说公司

越‘轻’越好，但是‘轻’其实是相对的，‘轻’同时也意味着你缺乏落地的根基，被取代的可能性很大。只有‘重’投入，才能营造厚重的壁垒，才能让别人无法

取代你。景区是一种极度稀缺性的资源，免费的策略可以让我们快速地抢占住这些资源，当所有的景区都采用我们的IT系统，后来者再想取代我们就不大可能

了。”

汇联皆景的这一玩法，就如同金庸小说中独孤求败的“重剑无锋”，讲究以拙胜巧，以重压轻。同时，这又是釜底抽薪的一招，当各大景区都采用了景旅通系统，分销商与OTA们自然而然也会利用这个平台来展开票务销售。

然而，如此大手笔的免费策略也让人们难免起疑，企业从何盈利呢？高视给出的答案是，各种各样实用且免费的产品，是为了快速吸引景区、OTA、

旅行社等B2B上下游企业与汇联皆景合作。旅游企业与景区资金结算，会通过景旅通平台，汇联皆景则会利用企业之间的结算账期，将这部分钱用于集团的金融投

资业务上。实质上，这是功夫在诗外的旅游业类金融模式。

抢占旅游大数据高地

除了景旅通，汇联皆景还手握玩转智慧旅游的另外两张底牌。张底牌是强大的数据平台。依托中航工业的实力，汇联皆景建成了一支全国规模的景区基础数据采集团队，其中包括30余架自主研发的无人航拍机、30余台数据采集车、百余套专业地面全景的采集装备。

如今，超过3000家的国内5A、4A景区，已通过汇联皆景的强大数据采集功能，实现了包括720°地面全景、720°航拍全景、航拍视频、

平面照片、POI数据、地图数据的全方位采集，并以每月300余家景区的基础数据采集量逐级递增。无论是基于景旅通产生的交易大数据，还是采集的景区基础

数据，在高视看来，都将在未来产生不可估量的商业价值。第二张底牌是水上飞机平台。景旅通作为中航幸福通用航空有限公司水上飞机的全国总代理，负责水上飞

机的招商、选址、运营等项目，同时水上飞机的机票将通过景旅通的第三方旅游分销系统票台面向全国的OTA、分销商及旅行社销售。水上飞机作为一种新的交通

方式与旅游模块，将成为汇联皆景撬动景区合作意愿的利器。

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编辑推荐

*总理曾在《政府工作报》告中首次提出制订“互联网 ”行动计划，并表示，“我想站在‘互联网 ’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”由此，“互联网 ”概念成为全社会关注的热点，并成为决定中国经济未来走势的重要因素。

本书用6种商业模式，向读者剖析在互联网 大环境下经济的风口浪尖，顺势而为抓住新时期的机遇，新常态的新引擎！

前言

《经理人》杂志以“影响中国管理实践”为使命，针对CEO与准CEO阶层的棘手问题，提供原创商业思想和实效解决方案。经BPA

认证，《经理人》杂志全国发行量，高居中国商业管理期刊之首。2005-2006年《经理人》与哈佛商学院合作，出刊《哈佛管理实践》；从2007年开

始，与纽约时报集团合作出版《天下智库》。荣获“中国企业投放价值期刊”、“中国价值财经类期刊奖”。

《经理人》还拥有《公司金融》、经理人网、经理人手机报、EDM经理人电子刊、经理人数据库、经理人图书等成熟媒体。

王璞

北

大纵横管理咨询集团创始人。中国著名管理专家、全国劳动模范、北京大学校友创业联合会会长、中国后MBA同学会会长、中国青年企业家协会九届副会长、中国

职业经理人协会特聘副会长。曾著有《在中国做管理咨询》《战略管理咨询实务》等十余本管理著作。被誉为“中国管理咨询行业的拓荒者”、“中国咨询行业教

父”。

书籍介绍

本书精选了《经理人》杂志近一年来利用互联网成功创业的案例，以及一些传统行业抓住互联网的有利时机，及时成功转型的案例。全书共分六章，6种商业模式，来告诉创业者如何借助互联网成功创业？如何通过商业模式创新实现企业“十倍增长”？